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工业地产开发与运营的六大要素

企业服务网2015-6-29



      中国工业地产经历了从冷到热,从无序到逐渐规范的过程。随着国家政策的频频颁布,及打造制造业强国进程的推进,市场对工业地产的需求正逐年增加。再加上相对于其他物业,工业地产自身具有较高的投资回报,进而使工业地产的发展充满了机遇。那么工业地产在开发和运营过程中应该注意哪些问题呢?中工招商凭借12年专业服务经验筛选出各方信息为您提供最新参考依据。


  一、选址

      分析区域市场环境和所在城市的核心竞争力。要先确定主导产业,围绕主导产业进行资源的配套,二级、三级的配套企业在哪种情况下可以进来,了解企业需求和园区的产业定位及产业发展方向。

  二、定位

      任何一个园区本身的定位是起决定性作用的。先要移植外部强势资源,培育内部特色优势,整合区域优势资源,形成园区本身特有的优势。在具体定位的时候,要考虑市场的导向、资源的整合、创新的能力。比如从定位的角度可以判断是制造型的园区、物流园区,还是研发型园区、商务型园区。

  三、目标客户分析

      要对目标客户进行细分。一般情况下,对客户的分析要从几个方面进行。一个是对现有园区企业和潜在客户进行分析;一个是从产业链的角度,包括对区域本身的主导产业分析,跟踪二级配套企业、关联企业的投资动向。另外要确立以商招商概念,对专业市场进行分析,考虑把市场和制造融合在一起,形成前店后厂的园区模式。

  四、造势

      通过挖掘潜在优势,创造市场,促进发展。首先确定园区营销的推广理念,搭建公关平台(政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台),创新传播渠道(网络、行业、户外、展会论坛)。要结合城市资源、城市特点,考虑产业经济和园区发展的和谐共赢。让客户意识到园区不仅仅提供厂房,更重要的是提供一种全新的适合企业发展的生活方式和超值服务。

  五、产业招商

      招商的核心是招商渠道的建设,可分为国内投资企业、国内异地企业、同区域企业,通过优惠政策等各种方式把真正需要的企业招进来。以一个汽车产业链为例分析,一个整车的组装厂家涉及的产业链企业比较多,要把各个配套行业层层分解,找到适合园区发展和需要的零部件企业。

  六、服务

      要想成功的运营工业地产,更重要的一点就是服务。一是对政府和开发区服务,政府和开发区最需要的是推动产业升级,促进区域产业集群,产生税收。另外要为客户提供价值。客户有区域的价值需求,只要来园区就享受低成本、优惠政策等便利。更重要是通过园区的管理,提供上下游的产业链和供应链,形成园区独特的企业文化。


      结语:工业地产具有大投资、快速启动、追求长期稳定收益的特性,同时开发商获取长期稳定收益,要注意以上六个关键要素,各环节环环相扣,开工建设前还需要了解地方经济发展尤其是主导产业,产业集聚情况等。只有因地制宜的建设工业园区,满足企业要求,兼顾地方政府需求等,工业地产发展才具有良好的可持续性。


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